Longue traîne (long tail)

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La longue traine, (Long tail en anglais) est une notion qui a été longuement développée par Chris Anderson  dans son livre :

« The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More »

Le principe rappele un peu celui de la loi de Paretto, loi dite des 80-20 qui constate que très souvent 20% des clients (ou des produits) génèrent 80 % du chiffre d’affaire.
L’observation de Chris Anderson est qu’en développant son catalogue de façon très importante, la somme des ventes générées par les produits peu vendus fini par représenter une part importante du Chiffre d’Affaire. Cette stratégie s’applique parfaitement au commerce sur internet puisque le coût généré par l’ajout d’un article sur  un catalogue en ligne est quasi inexistant.

longue-traine

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